हमारा प्लान 100% Yes प्लान है लेकिन जब हम लोगों को प्लान दिखाते हैं तो वह सोच रहे होते हैं कहीं यह कुछ बेचकर तो नहीं जाएगा। कहीं हमें किसी Scam में फंसा तो नहीं देगा। वह आपकी प्लान ध्यान से सुन ही नहीं रहा होता इसलिए बाद में वह ज्वाइन नहीं करने के बहाने बनाता है।
हमें एक ऐसा वातावरण तैयार करना है जिसमें उसको लगे कि प्लान देखना उसकी आवश्यकता है। उसे लगना चाहिए कि हम उसे प्लान दिखाने नहीं आए बल्कि उसकी किसी समस्या का हल करने आए हैं। उसे कुछ प्रश्न पूछे। आपकी एज कितनी है? आपके बच्चे कितने हैं और उनकी कितनी कितनी उम्र है? आप कितने वर्ष और काम कर सकते हैं? आने वाले वर्षों में जब आपके बच्चे एजुकेशन प्राप्त करेंगे और उनकी मैरिज आपको करनी होगी तो आप कितना खर्च करेंगे। आपको कितना एक्स्ट्रा पैसा इन सभी कामों के लिए चाहिए होगा। आपको काम करते हुए कितने वर्ष हो गए? इन वर्षों में आपने कितनी बचत की है? क्या आपके पास कोई अपॉर्चुनिटी है इस पैसे को कमाने की?
इस ग्राफ की सहायता से उसे समझाइए कैसे आने वाले 30वर्षों में ₹600000 एक्स्ट्रा की आवश्यकता होगी। क्या उसके पास कोई साधन है यह पैसा कमाने का? वह कहेगा नहीं। अब वह मानसिक रूप से तैयार होगा पैसे कमाने के साधन के बारे में जानने के लिए। अब उचित समय है उसे प्लान दिखाने के लिye
