KEEP IN MIND WHILE SHOWING PLAN
इन बातों को अपनी प्रेजेंटेशन में शामिल करना है।
जब हम लोगों को अपने बिजनेस की प्लान दिखाते हैं तो सभी व्यक्ति ज्वाइन नहीं करते।
क्यों?
क्या हमारे प्लान में कोई कमी है?
क्या हमारे प्रेजेंटेशन के तरीके में कमी है?
नहीं। इसका कारण है कि हम केवल अपनी बात को पूरा जोर लगाकर बताते हैं। यह नहीं सोचते कि सामने वाले के मन में क्या है?
जिसको हम प्लान दिखाते हैं उसके मन में पांच प्रश्न चल रहे होते हैं जिन्हें वह पूछ तो नहीं पाता लेकिन उनके बारे में जानना अवश्य चाहता है।
यह 5 प्रश्न है।
- हम करते क्या हैं?
जब हम प्रेजेंटेशन दे रहे होते हैं तो सामने वाले के मन में यह प्रश्न चल रहा होता है कि हमारा काम क्या है?
हम करते क्या हैं?
क्या हम सामान बेचने आए हैं? उसे ज्वाइन कराने आए हैं। या कुछ और? हमें उसे साफ-साफ बताना है कि मैं एक बिज़नेस सलाहकार हूं। मैं लोगों को ऐसे तरीके बताता हूं जिसमें वह बिना पैसा लगाए पार्ट टाइम काम करके पैसा कमा सकें।
हमें यह बात अपनी प्रेजेंटेशन में बार-बार बतानी है। - इसमें मेरे लिए क्या है? मुझे क्या मिलेगा? मैं क्यों करूं?
हमें बताना है कि —
इसमें आपके लिए एक बहुत बड़ी अपॉर्चुनिटीहै। आप पार्ट टाइम काम करके बहुत सा पैसा कमा सकते हैं।
इसमें कोई रिस्क नहीं है।
यह इंडस्ट्री तेजी से बढ़ रही है।
यह आपके लिए बहुत लाभदायक रहेगा।
यह बात अपनी प्रेजेंटेशन में बार-बार बतानी है। - मुझे करना क्या है?
एक नया व्यक्ति डरता है। उसके मन में शक होता है कि वह सामान कैसे बेचेगा या वह लोगों कैसे ज्वाइन करायेगा ?
हमें उसे रिलैक्स करते हुए कहना है कि वह केवल अपने कुछ मित्रों से मुझे मिला दे बाकी काम मैं कर लूंगा। मैं उन्हें आपकी तरफ से प्लान दिखाऊंगा।
आपके ऐसा कहने से उसका कॉन्फिडेंस बढ़ेगा और वह ज्वाइन होने के लिए तैयार हो जाएगा। - क्या मैं इसे कर सकता हूं?
आपको अपनी प्रेजेंटेशन इतनी आसान तरीके से दिखानी है कि उसे लगे कि यह बहुत आसान है मैं इसे कर सकता हूं।
इसके लिए आपने टूल्स (वीडियो व प्रॉडक्टबुक )की सहायता लेनी है।
सतीश पंडित जी कहते हैं कि यदि आपने उसके मन में यह भावना पैदा करनी है कि यह काम आसान है। मैं कर रहा हूं आप भी कर सकते हैं इससे उसका अपने ऊपर विश्वास बढ़ेगा और वह ज्वाइन होने के लिए तैयार हो जाएगा। - क्या आप मेरी सहायता करेंगे?
वह अपने सपनों को पूरा करने के लिए मन तो बना लेता है काम करने का लेकिन उसके मन में शक होता है कि मैं कर पाऊंगा या नहीं? इसलिए वह आपसे सहायता की आशा करता है।
हमें उसे विश्वास दिलाना है कि मैं आपकी सहायता अवश्य करूंगा। आपने यह भी कहना है कि आपकी सहायता किए बिना मेरा बिजनेस भी ग्रो करने वाला नहीं है।
यह प्रश्न है जो सामने वाले के मन में चलते रहते हैं लेकिन वह पूछता नहीं है। हमें चाहिए कि हम इन प्रश्नों के उत्तरों को अपनी प्रेजेंटेशन में शामिल करें।
यदि हम सफलतापूर्वक ऐसा करते हैं तो हम सामने वाले व्यक्ति को 100% ज्वाइन करवा देंगे।
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