प्लान।दिखाने के बाद क्या करें? Closing (3 सवाल ) प्लान दिखाने के बाद जब आप पूछते हो कैसा लगा तो आमतौर पर प्रोस्पेक्ट कहता है सोच कर बताऊंगा . आपकी सारी मेहनत बेकार हो जाती है. आज हम आपको एक ऐसा तरीका बता रहे हैं कि जिस में आप 3 सवाल पूछोगे और आप 100% उसको जॉइन करवा पाओगे.
1. आपने अभी जो प्रेजेंटेशन देखी उसको आप 10 में से कितने नंबर देना चाहोगे. इतना बोल कर चुप हो जाओ उसे सोचने दो
यदि वह 9 या 10 नंबर का है तो तुरंत जॉइन करवाओ.
यदि 5 6 7 8 नंबर दे उससे अगला प्रश्न पूछो
2. आप इस प्रेजेंटेशन की तीन ऐसी चीजें बताओ जो आपको बहुत अच्छी लगी और तीन ऐसी बातें बताओ जो आपको बेकार लगी.
फिर चुप हो जाओ उसे सोचने दो, बोलने दो. वह जिन बातों को बेकार बताता है वह उसके ऑब्जेक्शन है आप को उनके उत्तर देकर उसे संतुष्ट करना है यदि वह संतुष्ट हो गया तो ज्वाइन कर लेगा. उससे कहो क्या ज्वाइन होने से पहले आप कुछ और भी जानना चाहोगे और से जॉइन करवा दो.
3. यदि वह एक या दो नंबर दे तो इसका मतलब है कि उसे कुछ भी अच्छा नहीं लगा फिर भी हमें उसे छोड़ना नहीं उससे कहो 10 ऐसी बातें बताओ जो आपको बेकार लगी.
जब आप उससे 10 नेगेटिव बातें, ( एक तरह के ऑब्जेक्शन )उसके मुंह से निकलवाने में सफल हो जाते हैं तो अब आप का काम होता है उन ऑब्जेक्शंस को हैंडल करना जब उसे उसकी समस्याओं का हल मिल जाता है तो वह ज्वाइन होने के लिए तैयार हो जाता है.
